搅拌摩擦焊铝合金焊接首选

一直以来，销售人员的地位低下及无比荣耀的反差成为很多人争相讨论的话题，这也是很多人对销售这个岗位褒贬不一的根本原因。

销售人员一定程度上决定最终的产品的价格，很多时候销售人员都是采购人员争相交流的对象，尤其是私人老板的宠儿；无独有偶，当销售竞争激烈的时候，销售人员面对采购人员苛刻的条件，不屑的眼神及无比挑剔的言语，销售人员简直就是招之即来，挥之即去的蝇虫。两种机遇的差别，可谓天堂与地狱之感！

作为销售的你体会到这样的情感么？我体会过！

你想成为宠儿还是蝇虫？经过几个项目的接触，我个人认为要想成为前者，可以从以下方面入手：

1、产品的综合竞争力，尤其是产品的品质、产品的附加值和品牌意识。当然，产品的问题，也许你不能决定。因此，销售人员不要随便找一个企业、随便找一项产品来开展销售工作。应该选择一个很好的行业，很好的平台，很好的产品来实施；比如：就算再牛的销售人员，他现在卖“蒙牛”，“伊利”等牛奶时，肯定卖不过“三元”。同时，同样是卖白开水，为什么史玉柱的脑白金就是卖得比康师傅有水平。

2、业务工作很多的时候都是耐性与持久性及方法的考验。与人打交道的行业都不好做啊。尤其是从别人口袋里掏钱，那更是难上加难！不要因为丢了几万元的订单而懊恼，也不要因为签订几十万的订单而窃喜。签订大订单时，期间的往复是很必要的。项目的时停时续也是应该的。不要因为某个大单的交涉过程中，客户的一两句话而斤斤计较；所谓：放长线，钓大鱼，也就是这样！

3、与客户培育良好的关系。销售工作就是三分用嘴，6分动脑，1分动手！每天打打电话，找那些能谈得来的潜在客户聊上几分钟，互相的恭维一番，难道有比这更惬意的上班活动么？很多时候，就是这样不经意的细心及关注，能给你事业带来起色！而且，在行业内，客户会介绍潜在客户给您认识，这样介绍的业务是最值得信赖的！

4、认真对待客户的每一项需求，积极的对待客户的每一个环节的问题。并给予及时的反馈及执行的回复。任何人都很在乎得到别人的尊重，如果客户给您提供的需求信息及技术方面的咨询，你迟迟不予答复，我想再好的关系及耐性的客户，也会觉得你不在乎他！

5、低调做人。哪怕贵公司是IBM，（微硬）MICRO-HARD。市场是满足全部人的需求，有高端也有低端，有天上人间，也有路边的小摊。钱不是一个人就能赚完的，关键的提供服务。不要因为自己是从事高新技术，是这个行业的先锋而瞧不起低端的技术提供商。

最后，用马云先生的一句话来阐述：销售工作从签订合同才刚刚开始……

祝大家一天好心情，严寒中感受到无比的温暖！

摘要： 目前，电子商务越来越受到人们的重视，阿里巴巴自建立开始就定位于B2B的商务平台，经过这么几年的发展及实践经验的总结：阿里确实是一个非常好的商务平台。具体来说，阿里是一个很好的采购平台，相比较而言其不是一个很好的主动销售平台！ 就采购而言，阿里绝对是一个非常好的大仓库，同时借助于阿里的其他辅助软件，如阿里旺旺在线聊天工具，以及诚信通会员可以无畅通的查询到供求客户的联系信息。公司的采购...

摘要：     铝在空气中及焊接时极易氧化，生成的氧化铝（Al2O3）熔点高、非常稳定，不易去除。阻碍母材的熔化和熔合，氧化膜的比重大，不易浮出表面，易生成夹渣、未熔合、未焊透等缺欠。铝材的表面氧化膜和吸附大量的水分，易使焊缝产生气孔。焊接前应采用化学或机械方法进行严格表面清理，清除其表面氧化膜。在焊接过程加强保护，防止其氧化。钨极氩弧焊时，选用交流电源，通过&ldqu...

摘要： 客户也是凡人，也有七情六欲，也会犯错误，表现出不礼貌的言行等。遇到这种情形你该怎么办？ 我与客人吵架时 客户是上帝，骂客户就是骂上帝，骂上帝是要遭天打雷劈的！做生意的人都知道客户是不能骂的，除非你不想再把生意做下去。但客户也是凡人，也有七情六欲，也会犯错误，表现出不礼貌的言行等。对于不骂不足以平民愤的客户，不但要骂，而且要狠狠地骂。为什么要骂？似乎骂人的唯一目的就是解除自己心中的怨恨...

摘要： 搅拌摩擦焊技术在中国航天工业中的应用又跨上一个新的台阶。 2005年8月中国航天科技集团3.35米直径主推力火箭燃料贮箱筒段在中国搅拌摩擦焊中心（北京赛福斯特技术有限公司）焊接成功。此次大型运载火箭筒体是在完成直径2.25米筒段搅拌摩擦焊接基础上的又一次技术飞跃，也再次证明中国搅拌摩擦焊中心设计制造的搅拌摩擦焊设备性能和功能的完整性，并且为完成更大直径运载火箭燃料筒体搅拌摩擦焊技术制造打...

摘要： 2008年7月13日至14日，在大连理工大学召开了国家科技支撑计划“先进近净成形与模具制造技术”重点项目中期检查会议。参加会议的有国家科技部高新司黄世兴处长，国家自然科学基金委员会工程科学二处王国彪教授，机械科学研究总院王德成副院长、机械科学研究总院科技发展部张立斌部长，大连理工大学郭东明副校长和王立鼎院士，以及十四个分课题的负责人和有关专家领导，董春林博士参加了此次...

摘要： 4月20日下午，中国工程院院长徐匡迪、副院长王淀左，原中国工程院院长宋健，在中国一航常务副总经理杨育中，北京航空制造工程研究所所长郭恩明，北京航空制造工程研究所科技委副主任、工程院院士关桥陪同下，到中国搅拌摩擦焊中心视察指导工作。来访领导对这项革命性的连接技术寄予了厚望，并指示要大力加速搅拌摩擦焊技术在中国的工业化进程，为提高我国制造业水平贡献一份力量。

摘要： 2006年7月，我公司首台用于航天运载火箭燃料贮箱连接的立式搅拌摩擦焊接设备，完成在用户方的安装、调试与终验收，投入了相关型号的研制工作，该设备的交付成功的解决了航天火箭燃料贮箱连接瓶颈，采用搅拌摩擦焊制造的产品各方面性能指标均优于传统熔焊方法，并且外形美观、形位精度显著提高，得到了用户的赞誉与好评，确立了行业内的品牌形象。 2007年3月，我公司获得航天行业另一家客户的订单，定制一台用...

摘要： 目前，中国每年的散热器市场在100万片以上（来自07年商务部数据）。除一部分国内消耗之外，一部分出口欧洲国家。中国的铝材的价格优势及相应的人力成本低廉，未来3—5年，中国的散热器出口规模将得到进一步的提高。 但是，从商务部的数据显示来看，很大一部分出口的都是散热器基材或者半成品；因而产品的附加值很难进一步提高。尤其是散热器基材方面，目前从事该产业的企业，在中国有500家之多，...

摘要： 目前，新一轮的物价上涨已逐渐拉开序幕。由于水、电、气价格的进一步提高，有色金属价格将进一步提高；以钢材为例，目前好一点的钢材价格每吨近8，000元；有色金属的价格也将进一步提高；由于铝所特有的性质，铝将进一步代替钢成为很多工业应用的首选材料。目前，一吨铝合金的价格不到3万元。难怪有人戏称：钢每吨涨至1万元，那对铝来说，那简直是其春天的来到。以石油管道运输为例，铝将大范围的代替钢，成为石油输送...

摘要： 1991年，作为世界先进材料连接技术中心的英国焊接研究所（TWI发明了一项革命性的焊接新技术－搅拌摩擦焊。该技术具有接头强度损失小、缺陷率低、加工过程方便简单、绿色环保等优点。自问世以来，在短短的10余年时间内，已成功地实现了铝合金、镁合金、钛合金、钢等材料的固相焊接，在航空、航天、轨道交通、船舶、汽车、建筑等领域获得了广泛的应用；其中铝合金、镁合金的搅拌摩擦焊在欧美地区已进入大规模的工业化...

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摘要： 汽车轻量化是实现高速、安全、环保、舒适的最佳途径。据专家研究表明，一辆汽车使用铝材的减重空间为３５％以上，减重节油的潜力为３９％左右，汽车质量每少３％，油耗的降低可达１～３％。据有关资料，汽车每使用１公斤铝，可降低自身质量２．２５公斤，减重效应高达１２５％。同时在汽车整个使用期内，还可减少废气排放２公斤。铝合金代替传统的钢铁制造汽车，可使整车质量减轻３０％～４０％，制造发动机可减重３０％，制...

摘要：        搅拌摩擦焊首次发明于1991年于英国焊接研究所（TWI），由于TWI敏锐的市场嗅觉，TWI在95年就在全球范围内申请了专利技术，该专利还是方法专利，即——只要用搅拌，摩擦，生热，混合、扩散，实现焊接，那就涉及到搅拌摩擦焊的专利！ 经过近20年的推广和商业应用，TWI已经形成了不用商业开发，光...

摘要： 1991年，作为世界先进材料连接技术中心的英国焊接研究所（TWI发明了一项革命性的焊接新技术－搅拌摩擦焊。该技术具有接头强度损失小、缺陷率低、加工过程方便简单、绿色环保等优点，自问世以来，在短短的10余年时间内，已成功地实现了铝合金、镁合金、钛合金、钢等材料的固相焊接，在航空、航天、轨道交通、船舶、汽车、建筑等领域获得了广泛的应用；其中铝合金、镁合金的搅拌摩擦焊在欧美地区已进入大规模的工业化...

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